招聘季来袭，HR群里又开始响起了这样的声音，“又要招很多人，惨啊”、“都没人投简历，收来收去就只有那几份”、“问的人多，来的人少啊”、 “郁闷，没招到人，又被K了”......

从这些声音中我们听到了一个出现得非常频繁的词语：招聘难。企业的竞争是人才的竞争，苹果公司的史蒂夫·乔布斯就曾说过：“一个出色人才能顶50个平庸员工”，而人才是通过招聘招过来的。时至今日，金融危机的余威仍未散去，企业的生存竞争日渐激烈，因此企业对人才的需求越来越强烈，而作为引进人才最主要的渠道——招聘，在企业中就越发显得重要。招不到人，没有人投简历，投了简历的人不符合要求，领导的责备，用人部门的牢骚，是不是让身为招聘主力军的你们——HR们鸭梨山大呢？

是真的招聘很难了吗？真的没有可招的人了吗？到底应该怎样来对待招聘难问题呢？招聘之路，今夕到底在何方？

招聘到底难不难，我们来看一个数据：据卓博人才网2012年年初的数据统计，仅在卓博人才网上，求职者的活跃简历就已达800万份。这个数据说明什么，说明并不是招聘市场没有人，只是没有找到合适的招到人的方式。到底应该通过什么方式去招人，怎么样招人才能让招聘不再是难题？

让我们来看看传统的招聘是怎么样操作的？传统的招聘就是HR们设个招聘摊点，挂上一大幅招聘广告，然后坐在招聘桌后，等着求职者递上简历。曾经，这种招聘方式可以让一大群求职者蜂拥而至，企业要用人，一捞一大把。现在，虽然随着网络招聘的发展，越来越多的企业和HR已经由现场招聘改为了网络招聘，但在招聘的心态和招聘的方式上却没有多大的改变，仍旧是“职位发出去，然后送等求职者上门”的“守株待兔”式招聘，但现在，这种招聘的方式似乎受到了很大的阻滞。

我们将职位发布出去了，但求职者看不看呢？看了的话愿不愿意投简历，不愿意的话是有什么顾虑吗？哪些人会投，什么时候会投，投的这些人简历质量如何？这些居然都是问号！！我们根本无力把控招聘进度和招聘效果，这就是为什么“我们的招聘怎么这么难” ！

在解决这个问题之前，我们先来思考几个问题：招聘就一定是求职者来找工作吗？工作就不能主动去找求职者吗？答案显然是否定的。已经有越来越多的企业用它们的招聘效果告诉我们：其实招聘并不仅是等着求职者来找工作，我们也可以主动去找求职者。主动出击，主动接触求职者，主动邀约求职者，你可以将招聘彻底地掌握在自己的手中。

所以，招聘难不难，主要就在心态的转变。只要转变了心态，放下HR曾经高高在上的姿态，变被动为主动，主动搜索、下载简历，主动打电话给求职者，招聘就不会再成为一个难题。

为什么说主动招聘可以提升招聘效果？我们来看看现在的求职者，他们到底在想些什么？

随着企业对人才的重视，企业间优秀人才的争夺也日益激烈，很多优秀人才会经常性地接到企业或猎头的电话，对于他们来说，根本就不需要也不屑于自己主动去找工作，他们只需要等着工作主动找上他们就OK了。

经历了金融危机，很多在职的人会更加谨慎地对待每一次工作的变换，毕竟一份不如意的工作也好过没有工作，所以即使他可能在现有的职位上做得并不愉快，即使他早就萌生了找另一份工作的打算，即使另一份工作看上去更适合他，但他都不会草率地做出离职的决定，他需要综合地比较、考虑，想清楚是不是要换这样的一份工作，甚至他需要勇气辞去现在的工作。

随着时代的发展，求职大军的结构也在悄然发生变化，80后、90年代的新生代逐渐成为求职大军的主体。而这些新生代，他们大多没有很重的生活压力，对于工作，他们不再是只要满足基本的生存需要就可以了，而会去追求更多的东西，比如环境，比如文化，比如发展空间。于是，无论是刚离职的，还是刚从校园里走出来的，他们中的很多人并不急着去就业，他们会去观望、去了解，以期找到一份所有条件都满足要求的工作。

我们一些高校重理论轻实践的教育方式，使得很多从高校出来的高材生们，空有高深的理论知识，却缺乏最基础的就业技能。他们根本不知道毕业出来后应该要做什么样的工作，什么样的工作才是适合自己的工作。于是他们有的宁可被动的“蜗居”，也不会主动去找工作。

正因为求职者的想法已经发生了极大的转变，如果我们还因循守旧，沿用传统的招聘方式，期望求职者主动找上门，自然也就只能是招聘难了。只有主动出击，主动去了解求职者、接触求职者，给予求职者指引、说服，才能让我们的招聘更上层楼。

主动招聘，就是主动去找求职者，通过我们的沟通，了解求职者最深层的需求，通过我们的演绎，吸引求职者对我们的工作产生强烈的从业激情，通过我们的说服，帮助求职者树立正确的择业观念找到适合自己的发展道路。主动招聘正在成为一种趋势，一种发展方向，因为它不仅顺应了求职群体的转变需求，同时，相对于传统招聘而言，主动招聘更拥有以下七大好处：

HR都知道，招聘很多时候并不能实现一份简历就招到合适的人，有时候可能需要几份，或者几十份，一般来说，备选的合适简历数量越多，越容易招到合适的人。因此，简历的数量对于招聘来说是非常重要的。但传统招聘，企业HR是无法控制投递过来的简历的数量的，是否投递简历完全由求职者决定。

主动招聘则不同，主动招聘可以由HR主动到人才简历库中去搜索下载简历，候选简历的数量完全可以由HR自主控制，这无疑就增加了招聘的成功率。

传统招聘只是将招聘信息发布出去，但求职者是否关注到就可能会受到很多因素的限定，比如求职者没有上网无法查看到招聘信息，比如职位没有及时刷新求职者还没有看到就已经应聘了其它公司的职位等。所以传统招聘的求职者候选人只能是那种凑巧看到了招聘信息并投了简历的求职者，求职群体范围狭窄，候选人有限。

而主动招聘则不同，主动招聘是主动到人才简历库当中去搜索简历，整个简历库的简历都是完全开放给HR的，完全不受招聘信息公开情况、求职者上网状况的限定，相对等待求职者投递简历而言，主动招聘面向的求职者覆盖面更广，可供筛选的候选人也更多。

传统招聘是“问天吃饭”的方式，求职者看不看招聘信息，投不投简历不由HR决定，于是不可避免的就会遗漏一些很适合这个职位的求职者，他们可能是没有看到招聘信息，可能是看到了招聘信息但对职位有顾虑所以没有投递简历，于是企业就与这些人才失之交臂了。

主动招聘则可以大大减少这种遗漏的发生，在发现符合职位要求的简历后，HR通过下载简历、电话招聘的方式将职位推荐给求职者，可以让更多的人才了解到企业的招聘信息，通过帮助求职者解决其对职位的疑问，打消求职者的应聘顾虑，从而吸纳更多的人才应聘公司职位。

传统招聘的简历是求职者主动投递的，虽然我们在招聘信息当中有明确的写明职位的任职条件，但仍不可避免有部分应聘者可能并不符合条件。

而主动招聘则是由HR根据职位的要求设置搜索条件，而根据这个搜索条件所搜索出来的简历自然会在整体上更符合职位的要求，简历质量更高。同时，HR还可以根据招聘的实际情况自主调整搜索的条件，匹配招聘的实际情况。

当企业某些职位招聘非常急迫时，招聘的时间就非常有限，要想在这么有限的时间内招聘到合适的人才，传统招聘这种等待的招聘方式自然不能有效满足HR的需要。

这个时候，主动招聘就更显出其招聘的优势。因为主动招聘不需要等待招聘信息在求职者群体中的传播，一有招聘需求，HR就可以开始在简历库中搜索下载简历并马上电话招聘，整个过程可以控制，招聘结果自然也在控制当中。

招聘工作的目的是为公司职位提供合适的人才，因此只有招聘到合适的人才能让HR的工作更有效果。

主动招聘相对传统招聘来说，招聘的进度可以控制，招聘的效率自然获得提升，招聘的效果也就更有保证，HR的工作成果也就更容易获得体现了。

在传统招聘中，一般都是岗位缺人，HR才开始发布职位，等待简历投递，这样完成一次招聘往往耗时较长，且遇上紧急招聘也难以及时满足招人需求。

但在主动招聘中，通过主动下载简历，HR完全可以建立一个较完善的人才储备库，以备不时之需。即使企业现在没有招聘，没有发布职位，也完全可以根据对职位的要求搜索下载一批符合要求的简历储备起来，这样就算遇到员工突然离职之类的突发状况，HR也可以从容应对，尽展风采。

因此，要想解决招聘难的问题，我们必须让工作主动走出去，要工作去找求职者，这已经成为招聘市场不可逆转的趋势。我们只有顺应了这个趋势，才能真正从招聘的困局中走出来。

人才招聘，赢在主动！

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